世纪心水论坛家居日用品营销策划书
发布时间:2019-10-06

  把客户变成你得力的“推销员” 在客户之间引发连锁反应,会让财富滚滚而来,《把客户变成你的推销员》一书中曾提到:每一位客户背后都站着250个潜在客户,每失去一位客户的口碑就意味着错过250个机会,这种说法或许略显夸张,但并不是毫无道理可言,作为代理商,如果你想迅速撬开智能家居市场的大门,更好的拓展业务,就必须要在客户中建立良好的口碑,让客户成为传播者,成为你得力的“推销员”。 为客户提供良好的服务,并维护好与客户之间的关系,当客户认可产品、品牌、服务之后,或许在不知不觉间,他就在自己的朋友圈中为你产品做起了宣传,拓展业务,千万不要小看人际传播的力量。

  随着移动互联网时代的到来,大部分人的时间与精力都被消耗在网络之上。慢慢地,我们与家人的沟通开始从一个拥抱变成了一个微信红包;我们对待生活的开始从添置一盆花草变成了给各个网络平台充值会员。家开始变得像一张床,只是我们睡觉的地方,家甚至开始失去了生活的“温度”。

  那么,家到底该是怎样一种存在?我们与家的关系该是怎样的?我们该如何看待家装?近,推出一支创意H5,向大众发问:你心目中的家是什么?这个问题直抵心扉,引发受众对家的深度思考。作为国内的品质家居服务商,华耐正尝试通过更有社会责任感和现实意义的价值观营销来触达用户,试图重新诠释家居新概念。而从其近阶段的营销打法中,我们可以窥见关于价值观营销的一些法门。

  把客户变成你得力的“推销员” 在客户之间引发连锁反应,会让财富滚滚而来,《把客户变成你的推销员》一书中曾提到:每一位客户背后都站着250个潜在客户,每失去一位客户的口碑就意味着错过250个机会,这种说法或许略显夸张,但并不是毫无道理可言,作为代理商,如果你想迅速撬开智能家居市场的大门,更好的拓展业务,就必须要在客户中建立良好的口碑,让客户成为传播者,成为你得力的“推销员”。 为客户提供良好的服务,并维护好与客户之间的关系,当客户认可产品、品牌、服务之后,或许在不知不觉间,他就在自己的朋友圈中为你产品做起了宣传,拓展业务,千万不要小看人际传播的力量。

  近年来,家居行业同质化严重,但是对家的价值观却是各家争鸣。对于服务千万家庭的来讲,以家为纽带,建立与用户的联结,进而传递品牌理念变得尤为关键。

  《你心目中的家是什么》H5借助用户普遍忽视但又易激发情感共鸣的“家”话题首先调动起受众情绪,引发受众共鸣,然后通过上传照片生成属于自己的专属海报封面,配合可替换的走心文案,让更多用户参与到H5的传播和分享中。借助H5本身具有的强传播、强互动的特点,终传递出华耐“爱自己 幸福家”的品牌理念。

  早在今年年中,华耐就曾邀请登山大咖孙斌、奥运汪皓等人担纲主演,通过推出系列IP人物定制微视频来阐释自己对于家的理解。在视频中汪皓提到:“思考想要一个什么样的家,就是一个思考自己灵魂的过程。而家装的核心应该是别人一踏进门来,就知道你是个什么样的人,而不是千篇一律的装修方案。”

  (2)众筹平台 众筹是由一些有创造能力但缺乏资金的人发起的。若对募筹者的创意、回报感兴趣,并有能力支持他们,即可通过互联网终端进行资金援助。众筹平台作为一种线上营销,使投资者和募筹者双方都可以获得好处。物联传感、海尔、中业。虽然这些大企业并不缺乏资金,但他们依然可以搭建众筹平台供投资者投资。 (3)智能家居垂直网站平台 垂直网站平台所售卖的产品基本只围绕智能家居产品,种类比较单一,但这种模式也具有其不可替代的优势。由于产品单一,该平台就可把智能家居产品及对用户的服务做到极致。例如百度未来商店,它对近百款智能硬件产品进行推广销售,其中家居用品不占少数。

  无论是H5的灵魂拷问,还是微视频中不同人物对家的理解,都能看出,从家装到居家,从功能到价值观,正在试图用感性诉求的传播方式替代理性诉求的传播方式,用直抵消费者内心的居家价值观连接用户,向用户传递“爱自己 幸福家”的品牌理念。

  菲利普·科特勒在其的营销4.0理论中提出,企业应将营销重心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为主体的价值观,让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。这就表明,在营销过程中,品牌与消费者的之间的互动正变得越来越重要。

  因此,今天为大家总结出三种智能家居营销方法。 一、线上营销 至今为止,线上营销渠道有三种,分别是:电商平台、众筹平台、智能家居垂直网站平台。 (1)电商平台 在国内的电商平台中,受消费者欢迎的三大平台分别是天猫、京东和苏宁易购。因此,国内的智能家居厂商也依靠这三大平台。

  《你心目中的家是什么》H5一经推出,便引发众多人参与。这支H5不仅传递了华耐“爱自己 幸福家”的品牌理念,同时也激发出用户对家的理解,为用户创建了一个自我展示的场景,进而更容易促成用户分享,形成二次传播,不断扩大活动声量和覆盖面,使品牌触达更多人群。通过这支H5,实现了与用户的情感共鸣和互动,更容易让用户对品牌产生好感度,进而拉近了品牌与用户的距离。

  当然,除了注重线上与用户的互动之外,华耐还在线下开设了多家家居体验馆,通过线下更亲密的互动与用户走到一起。在线下开设系列活动,例如,邀请拥有300万粉丝的超人气大V——食尚小米在体验馆进行美食分享,美食与家居的跨界联合更容易引发受众参与。

  在活动中,用户既能体验美食,也可以了解到“一天搞定20天装修选材”的便利条件,使品牌信息在互动体验中有效触达目标受众。通过美食大V影响力以及用户的主动参与和传播,这次线验终实现了线万人次的惊人效果,也让华耐与更多用户建立了有效的链接和互动家居日用品营销策划书

  家装公司线上营销方案 不过,反过来看,智能家居渗透率虽低,市场规模却增长显著,这也意味着智能家居行业有着巨大的商机等待挖掘,现在入局正是良机,正是出于这种考虑,创富图库889999萍乡市安源区农业农村局开展国庆,很多有理想、有抱负的年轻人纷纷投身智能家居商业蓝海想要一展宏图。 为了便于开拓市场,很多代理商在选择品牌时会尽量选择知名度较高、技术实力强的,但是从流量到销量,这个转化过程也要历经一番努力,经过与许多业内人士的接触,智家网也总结了很多比较实用的营销经验,接下来就分享给大家。

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